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市内免税店,百货转型下一站?

2020年11月18日 13:02 来源:未知 人气: 手机版

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编者按:本文来自微信公众号:商业地产头条(ID:Dtoutiao),作者:陈安琪,36氪经授权发布。

一块免税牌照,引发了中国商业圈新躁动。

6月初,王府井喜提免税牌照。突然的入局,搅乱了中免、日上、海免、珠免、深免、中出服、中侨“七人帮”拼凑的国内免税业牌局。

“老字号”百货,是免税圈新秀王府井之于中免们的不同身份标签。而这个“异类”的闯入,传递的市场信号,似乎不止于此。

往后,扎堆“购物中心化”之外,中国的传统百货们多了个可能的转型路子——开个市内免税店。

这种尝试不是空穴来风,来自韩国的新世界百货已经证明了该路径之可行性。只不过,要想复制新世界的成功,同样不易。

因为胜负绝不仅限于一纸牌照之上,能活成统帅还是炮灰,拼的是百货们的综合实力。

 01 新秀王府井,元老中免集团

王府井股价逆行之大揭秘,是一纸公告开始。

这份来自其控股股东北京首都旅游集团的《财政部关于王府井集团股份有限公司免税品经营资质问题的通知》显示,王府井已被授予免税品经营资质,允许经营免税品零售业务。

这意味着王府井成了中国第一个以零售企业身份入局免税业的新秀,且为国内第八个拥有免税牌照的玩家。

在其之前,手握免税店牌照的企业分别为中免、日上免税行(已被中免收购)、海免(已注入中国国旅)、珠免、深免、中出服、中侨。除海免是于2011年获得牌照外,其余6个均在千禧年以前。

1979年诞生的中国免税业,在上世纪80、90年代格局初成。

1983-1984年,中国出国人员服务总公司和中国免税品公司先后成立,成中国最早两家免税品专营企业。

1990年,中国第一家市内免税店——北京市内免税店对外营业。

两年后,经国务院批准,香港中旅在哈尔滨开设市免税店——中侨免税店。

1999年日上免税行成立,主要在北京首都国际机场、上海浦东和虹桥机场开设出入境免税店。

在这其中,生于1984年的中免集团堪称“元老”,与“稚嫩“王府井鲜明对比。

作为中国国旅全资子公司,中国第一大免税运营商,中免自2017年起陆续获得日上51%股权、北京、上海、香港、澳门、广州机场和全国8个入境机场口岸及海口市内店的免税运营权,今年还将海免收割麾下。

截至目前,中免已在全国范围内布局超90个城市,拥有248个免税店。中免以近82%的市占率笑傲中国免税江湖,背后有着其独特运营法则:

 先行一步,规模制胜

赚取供销差价,是免税运营商的商业模式,而盈利的关键点则在于规模优势。

规模经济下,与品牌商建立良好关系,能具备较强的渠道议价和获取货源的能力,压低进货成本,获取高毛利。同时亦可以有竞争力的售价、丰富商品品类、完善购物体验吸引客流。

近40年摸爬滚打中,中免已深谙规模制胜之理。先行一步的它,早年依靠牌照优势稳步发展,2010年后则抓住离岛免税机会,剥离全资子公司国旅总社,收购日上免税行,免税主业日渐凸显。

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